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    啤酒代理商鋪貨時遇到“釘子戶”應該如何攻克
    發布時間:2019/12/10 14:41:35   瀏覽次數:   評分:3

        無論是什么啤酒招商品牌,進行產品銷售的首屈一指步都是進行鋪貨,只有產品進入終端店才會有消費者進行購買消費。在鋪貨時不可能一帆風順,總會有幾家店不愿意進行合作,面對這種情況啤酒代理商應該如何處理呢?
        想要解決問題就要先找到原因,弄清商家為什么不愿意進行鋪貨。代理商通常會進行多次拜訪,幫助店里做一些事來逐步取得商家的信任,最終了解到商家抗拒的原因。知道了原因就可以進行采取恰當的解決方案,最終成功達成合作,獲得新的啤酒加盟店。
        商家不愿意進行鋪貨的原因大多集中在幾個方面:資金不足,店里沒有剩余空間,對新品不感興趣,已經有類似的啤酒招商品牌產品在銷售。資金不足是大多數情況下商家給出的拒絕理由,其實往往都是借口,只要店面經營沒有出現大的問題,不會影響商家上架新品。這時啤酒代理商可以通過夸贊店面經營紅火來解決這個借口,繼續挖掘商家真正拒絕的原因。如果商家表示店里已經滿了,沒有空間再擺新品,代理商可以給商家分析新產品的優勢,用新品替換一些不當季的產品,來提高店里的銷量。這樣商家大多愿意嘗試一下,成為代理商的啤酒加盟店。有的商家對于新品會直接說不感興趣,這時代理商就要詳細了解商家不敢興趣的原因。可能是商家覺得產品的品牌不行,質量不好,也可能是覺得利潤不高,加盟政策沒有足夠新引力。這就需要啤酒代理商有一定的信息收集能力,通過和商家的接觸了解到商家的真實需求,根據需求給予一定的優惠政策來吸引商家。還有一部分商家是因為店里已經有了競品啤酒招商品牌的產品,覺得沒必要再鋪貨類似的,這種情況就要給商家講解新品相對于競品有什么優勢,推廣階段的加盟政策更加優惠,有更大的利潤空間。

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        其實,最難攻克的店面一般都是最后的“釘子戶”,也代表同區域的其他大多數門店都已經成為新品的啤酒加盟店。代理商可以通過告知其他加盟店的新品銷售情況來給商家心理施加壓力,更快的打開商家的心理防線,最終成功實現鋪貨。


    標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.vkxoq.club 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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