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    白酒代理商如何構建核心競爭力
    發布時間:2019/6/6 14:06:38   瀏覽次數:   評分:3
        從白酒代理商的角度來看廠商關系話,廠商之間的關系無法從根本上逆轉,白酒代理商要想逆襲凌駕于白酒招商廠家之上真的很難,只能謀求和諧、共贏的廠商關系。作為白酒代理商如果沒有自己的核心資源、核心渠道和核心競爭力,很難改變其所處的地位。那么代理商到底該如何做,才能有效改善廠商關系呢?
        第一、在面對白酒招商廠家時,主動進行自我營銷。因為一個白酒招商企業可能會有很多白酒加盟商,而要想讓企業對其所在的市場傾注資源,就需要讓企業知道這是一片具有發展潛力的市場。白酒市場是否具有發展潛力,可以透過品牌競爭格局、競品實力、主導產品以及市場主流消費水平等因素綜合去考慮,企業更看重的是這個地區的白酒加盟商的綜合實力。所以,必須要學會自我營銷。一方面,白酒代理商要將自己的經營理念和發展思路傳達給企業的領導層,并與企業保持良性互動。第二個方面是外在行為風度,白酒代理商要把握好在公開場合發言的機會,尤其是有白酒招商企業領導參與的公開場合,全面展示自我風度。由于長期以來,白酒廠家了解代理商的途徑較少,只有優秀的白酒代理商才能獲得企業更多的關注,因此必須抓住一切可以利用的機會,讓廠家充分了解自己。

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        第二、主動與廠家進行深度合作。深度合作的模式有很多,比如股權模式、開發品牌等。所謂股權模式就是廠商共同合作,合資建立銷售公司,或者是代理商入股廠家某個項目等。白酒招商廠家與白酒加盟商共同經營市場,大家就有著共同的利益,相互之間了解的也更多,有利于消除隔閡,優化廠商關系,還可以給代理商創造更多的財富。現在也有一部分白酒代理商選擇與廠家合作共同開發新品牌,這對對改變廠商關系來說,確實有很大的幫助,只是需要注意品牌開發以后盈利的問題。不要只會開發品牌,但是品牌開發之后,如何讓品牌盈利就沒有辦法了,還是要做長遠的打算,多跟白酒招商廠家交流,通力合作,營造共贏的局面。
        雖說白酒代理商在改變廠商關系中確實可以發揮巨大的作用,但作為白酒招商廠家也應該做好自身的調整,合理分配資源,創新與經銷商的合作模式,共同維護廠商關系,畢竟和氣生財嘛!


    標簽:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.vkxoq.club 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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