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    淺談白酒代理商未來發展的三條出路
    發布時間:2019/6/9 16:19:18   瀏覽次數:   評分:3

        在互聯網的浪潮下,白酒招商的渠道卻變得越來越極端化,白酒企業不斷改變銷售渠道來解決現有渠道存在的弊端,中小白酒代理商的利潤越來越淡薄,生存空間越來越小,未來有哪些發展出路呢?

    2019-05-22淺談白酒代理商未來發展的三條出路.jpg

        白酒招商渠道演變趨勢:
        1.更多的消費者略過流程,通過互聯網直接向廠家下訂單。
        2.在移動終端的營銷管理系統中大展拳腳
        3.更多的白酒代理商通過新技術、新平臺做起了網絡分銷的生意,實踐了O2O模式,轉型為線下執行的服務型企業。
        面對越演越烈的進攻態勢,中小白酒代理商的處境更顯尷尬。這種尷尬主要表現為無法從白酒招商者那里取得優秀的品牌代理權,無法獲得利潤的持續增長,將會面臨更為慘烈的競爭。未來發展可選擇的三條出路:
        一、白酒代理商轉型成為公司化,品牌化,不再單純的做貿易差價,主動尋找利潤空間,自主創新研發品牌,主動承擔起市場營銷,渠道構建,物流配送等多種功能。
        二、加盟渠道的專業化。以客戶為中心,通過艱苦奮斗,在白酒加盟渠道或者某個區域上擁有很強的管控能力,再通過專業化渠道細分運作,依靠強化和擴大渠道優勢來獲取利益的持續增長。以專業化的運作方式,專注于服務,從而獲得長期穩定發展。
        三、甘愿做專業化的白酒加盟商。在物流配送或者電子商務方面有強大的服務功能。假如,你在物流配送上具有競爭力,那就不妨考慮做專門服務于零售的經銷商。也可以學習電子商務模式,利用“網絡+電話”建立直銷網絡,做大直銷零售服務。中小代理商的兩個發展方向,一是有意識的做好小物流配送,以服務謀利潤;二是代理二三線品牌,買斷產品銷售權,但要權衡利弊。
        白酒代理商的未來選擇,關鍵要看思維模式,結合自身實際,既不要盲目買斷,也不要委曲求全。當然,各有各的方式,甘心做白酒加盟商或者白酒零售商也是不錯的選擇!


    標簽:白酒招商,白酒代理,白酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.vkxoq.club 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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