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    白酒淡季銷售不暢的原因
    發布時間:2019/6/9 16:19:18   瀏覽次數:   評分:3

        白酒市場競爭愈加激烈的今天,很多白酒品牌競爭力低下,夏季更是雪上加霜!那是什么原因導致這種原因呢?經分析主要有以下原因:
       1、營銷意識不強:
        很多白酒招商行業從業人員在主觀意識上都認為夏季是白酒的淡季,銷售量下降也是正常現象!但是這種順其自然、無為而治的思想卻是大錯特錯的,我認為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對市場防御不當,沒有事先做好換季準備且缺乏主動營銷的意識;導致白酒加盟商在淡季的整體競爭力不強。
        2、產品市場定位不準導致淡季更淡:
        對于酒而言啤酒是涼性的,所以在夏季啤酒銷量很大;那白酒怎么保證自己的有利優勢呢?這就必須在產品種類、結構與檔次上進行合理的調整。白酒加盟者反饋說:在夏季,高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大,經常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買,而轉喝啤酒、紅酒等產品的消費者基本上以中青年人居多。所以,要鞏固白酒的主流消費群體,在夏季不主推高度白酒!

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        3、促銷戰術不當使淡季戰績不佳:
        在夏天我看到包括很多知名的產品在內的白酒企業都在搞“買一贈一”活動,但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以,在淡季的促銷策略上,我們的白酒代理渠道不能一說要促銷就來那老一套,一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關鍵!
        4、缺乏強有力的品牌作支撐:
        在白酒行業我們會看到一種現象,那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷,產品在商場就基本就賣不動了,在淡季更是慘淡。為什么會這樣呢?這是白酒招商廠家自身在產品知名度與美譽度方面度匱乏,不能依靠忠誠度較高的、穩固的消費群體來支撐市場的更大發展。所以,價位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎;否則,將很難建立起穩固的消費根基。  
       5、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡:
        有的白酒品牌在淡季也在穩定增長,可實質上只是把產品換個地方存放罷了,表面上看是賣出去了,但實際上并沒有被消費者消耗掉!造成這種原因的根原在于:白酒招商行業在淡季來臨之前想方設法讓各白酒代理渠道進貨,但這些實質上并沒有真正解決企業在淡季的銷售問題。
        6、廠商各自為陣:
        廠商及終端白酒加盟店沒有形成有效的合力,以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面,一是白酒招商行業對淡季營銷戰術沒有進行徹底的灌輸與執行,白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過于依賴廠商的促銷,缺乏主動意識,有的更是把主力投入到其它暢銷產品上去了,這樣一來,導致淡季更淡。


    標簽:白酒代理,白酒加盟,白酒招商
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.vkxoq.club 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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