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    酒水代理商如何拿到優質資源
    發布時間:2019/6/8 14:34:42   瀏覽次數:   評分:3

        在廠家與酒水代理商合作過程中,代理商好像總處在一種劣勢地位,被動的等待廠家酒水招商政策扶持。在原本的利益上,很多時候享受不到原本的扶持。那么,代理商應該如何獲取到優質資源呢?
        相信很多代理商都知道想要改變一個廠家的酒水招商政策是很困難。如果酒水代理商的經營重點不在廠家一年的計劃之中,想要獲得廠家更多的扶持自然是難上加難的。因此,代理商想廠家申請酒水招商政策扶持的方法之一,就是將自己的發展重點能夠與廠家相結合,相匹配,自然就能夠拿到廠家的資源了。想要為之后擴展酒水加盟終端渠道也就簡單了。那么,應該如何將自身的發展同廠家相結合呢?第一點,盤點自身經營的品牌的比重率。代理商所經營品牌的的重點應當與品牌大致吻合。第二,在廠家每年的年度政策確立之后,代理商要與廠家的銷售人員針對來年工作進行重點確認,理清楚來年需要做的事情以及確定要做的重點事情,可以從廠家的年度費用投入的多少為標準,并且鼓勵酒水加盟終端多做一些,更快廠家費用投入自身情況以及廠家的發展方向進行配合。爭取在最短的時間之內,做好一切準備,快速申請,快速執行,一般從一個公司的執行速度就可以看出一個廠家的資源以及工作效率。

    酒水代理商如何拿到優質資æº?.jpg

        酒水代理商要參加制定的區域計劃,廠家發布的全國性的酒水招商政策不一定適用所有的代理商。主要是有兩種原因,一是使用的方向和區域實際情況存在偏差,另一種則是代理商的發展方向與廠家的發展方向不一致。第二種情況下很多方面是代理商的自身問題。如果自己發展的酒水加盟終端在品牌銷售比例上出現了問題,不是代理商該換品牌就是該換行業了。從現在的酒水代理商的發展情況來看,在沒有廠家進行酒商招商政策扶持的情況下,代理商很少能夠長久的。
        總之,資源,總是有限的。因此,代理商在申請資源時一定要樹立一個基本意識,不管是金錢還是人力物力都是資源,不能挑肥揀瘦。沒有費用,可以申請物料,或者廠家人員做活動都是可以的。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.vkxoq.club 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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