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    中小酒企的生存之道
    發布時間:2019/6/7 15:08:57   瀏覽次數:   評分:3
        由于近幾年區域性中小酒水招商企業的生存環境面臨著全國性名酒企業的嚴重擠壓,面臨著走不出去、守不住的局面,為了不被市場淘汰,中小酒企該何去何從?
        一、團隊專業化
        企業是由人組成的,人的因素從根本上決定了企業的興衰,中小酒水招商企業要重視人才的引進與培養。引進專業的人,做專業的事;打造一支專業、高效的企業團隊。同時營銷隊伍要有敢闖敢拼的精神和強大的營銷策略執行力。
        二、企業文化再造
        企業文化是酒水招商企業的核心競爭力,它可以起到增強企業凝聚力、向心力、提升經濟效益并激勵、約束員工的作用,企業文化再造首先是梳理企業經營理念,并把經營理念標語化。經營理念要考量到新形勢的競爭和企業將來的發展,抓好以下關鍵點:
        1.領導要起帶頭作用,上行下效
        2.發揚團隊精神,激活各個成員的主觀能動性
        3.堅持文化創新、產品創新、營銷創新、管理創新,與時俱進

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        三、產品再造與新品開發
        1.升級老品規,保基礎銷量。由于銷售時間久、價格透明、毛利少、缺乏新鮮感,消費者對其消費欲望低;對老品規采取升級替代策略,在包裝、品質、價格體系上作出細微調整,保障價格穩定,讓酒水代理商有合理的利潤,增加其積極性。
        2.開發新品規,做市場增量。本著循序漸進的原則,首先以一個大單品系列作為主打品系,然后再不斷豐富產品品規。新品規一定要能夠打動消費者。這樣才能與市場上其他品牌競爭為保障企業后期的市場投入和酒水加盟渠道的銷售積極性,還要保障酒水招商企業毛利、銷售渠道毛利。
        四、做好營銷體系再造:
        1. 銷售渠道再造
        積極廣泛地布局分銷渠道:如團購、餐飲、商超、線上渠道等。現今全國性大品牌酒水代理商已向鄉鎮和社區渠道下沉,本土的中小酒企,在渠道布局的深度和廣度上,要發揮人脈優勢。
        加強酒水代理渠道成員互動,提升渠道成員活力。積極組織各種與企業、產品相關的活動,強化成員對企業和產品的認知,營造可信、積極向上的團隊氛圍。
        在酒水加盟店(銷售終端)上加強產品展示,營造品牌氣勢,讓產品看得到、找得到、買得到。產品特陳要利用新品規毛利高的優勢,以利誘人,以貨抵陳列費,核心酒水加盟店要進一步做好特陳生動化包裝。加強銷售拉力建設,以各種活動來不斷激發消費者的消費熱情。
        2.積極拓寬品牌傳播途徑
        充分利用新媒體傳播速度快的特點。整合有效的戶外POP,如:車體廣告、廣告牌、店招等,提高視覺沖擊力,強化品牌與產品記憶。活動策劃結合當地民風民俗,做到既能提升品牌形象,又能促進銷售。

     


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.vkxoq.club 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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