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    葡萄酒經銷商如何脫穎而出?
    發布時間:2019/5/9 14:50:21   瀏覽次數:   評分:3

        現如今葡萄酒在國內受到越來越多的消費者喜愛,葡萄酒商也逐漸增多。那么,作為一個葡萄酒商要如何做好營銷,在眾多的酒商中脫穎而出呢?
        一、豐富消費者的葡萄酒文化
        葡萄酒進入中國較晚,很多葡萄酒代理商、加盟商和消費者對葡萄酒文化的認識也很淺顯,如果他們不掌握相關的知識和文化,葡萄酒對他們的意義則大打折扣。因此,企業可以在酒商網等網絡平臺上進行葡萄酒文化的宣傳推廣,尤其是可以進行本企業的歷史文化宣傳。企業可以從葡萄酒酒莊特色與歷史、葡萄品種與種植地的選擇、葡萄酒加工釀造工藝,到與消費者息息相關的葡萄酒消費用餐的搭配、葡萄酒禮儀、葡萄酒品鑒與收藏等方面時常在網站上進行文章更新,提升葡萄酒代理商、加盟商和消費者對葡萄酒文化的認知以及對企業的認知和好感度。
        二、進行情感營銷
        葡萄酒是浪漫的代名詞,消費者在購買葡萄酒時不僅在意酒的品質,還在意葡萄酒所蘊含的情感。企業可以在微博、微信和酒商網等網絡平臺賦予主推產品一定的特殊含義、特殊情感。這樣,企業的產品才能與其它產品形成差異,具有自己獨特的賣點,同時,還有可能引爆熱點,這樣產品才可以在葡萄酒加盟市場占得一席之地。
        此外,消費者可能還在意購買產品的過程中能否得到尊重與關懷,這種尊重與關懷主要是通過營銷人員來體現的。因而終端葡萄酒加盟商、零售商在與消費者的溝通中應做好兩個方面的工作:一方面在溝通中不僅要傳遞產品、企業信息,還要傳遞情感信息,讓葡萄酒成為企業傳遞情感的媒介;另一方面要加強對相關人員的培訓和激勵,調動起他們對顧客的熱情與真誠,使他掌握與顧客溝通的技巧,熟練服務顧客的技能,從而與顧客建立起高質量的情感,并能有效地進行維護。

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        三、消除消費者的的不安心理
        消費者的購買行為受很多因素影響,一般來說,某種商品和服務信息透明度越高,消費者知覺到的安全風險越小,不安全心理程度也就越低,消費者會選擇這種產品的可能性越大。因此,企業應在酒商網等網絡平臺上使產品信息透明化,提升企業在消費者心中的認同感。此外,葡萄酒加盟店也應有完善的退貨制度或免費試用等,這也會成為消費者選擇一個產品的原因。
        四、優化產品結構
        消費者的構成十分復雜,因此葡萄酒代理商選擇產品的品牌、品類、價格應該相對豐富,原則上盡可能遵循小批量、多品牌、多品種為終端商提供多樣化的選擇。可以選擇多個國家、多種品類的產品,當然,具體的選擇還可以根據營銷中的實際情況進行調整。

     


    標簽:葡萄酒代理,葡萄酒加盟,酒商網
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.vkxoq.club 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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